viernes, 30 de junio de 2017

Creen que doble función del Rector en Fancesa es ilegal



El secretario General de la Federación de Fabriles de Chuquisaca, Jorge Mita, advirtió que tanto el Rector como el Vicerrector de San Francisco Xavier estarían incurriendo en una ilegalidad al asumir como directores y representantes legales de la Universidad en FANCESA, por lo que les recomendó delegar funciones.

“En el momento que venga una revisión ellos tendrán que responder no sé si con la devolución (de recursos) o que figura le darán, porque esto en mi criterio, como dirigente fabril, creo que es ilegal”, sostuvo.

Agregó que Rivero, a pesar de su experiencia en la empresa, "no es indispensable, no es insustituible; por lo tanto, tiene que dar un paso atrás y adecuarse a lo que dice la norma".

jueves, 22 de junio de 2017

Alcaldía apoya nivelar los sueldos en Fancesa


JUNTA DE ACCIONISTAS

El próximo 28 de junio se realizará la junta de accionistas en FANCESA, en cuyo orden del día figura, entre otros puntos, la fijación de remuneración para directores y síndicos.

La Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) nivelará los salarios que perciben sus trabajadores a parámetros “razonables” y “equitativos” como parte de su política de reestructuración administrativa que encara este año tras la caída de sus ventas en Santa Cruz.

En reiteradas oportunidades, el gobernador Esteban Urquizu pidió a la cementera, en la que es representante de una de las tres copropietarias públicas, ajustar los salarios al cuestionar que secretarias ganen más que él pese a su alta responsabilidad como autoridad departamental.

Los reclamos, que también surgieron del transporte pesado, parecen haber tenido eco en la factoría, que ahora evalúa varias medidas en torno al tema salarial.

El director por la Alcaldía en FANCESA, Walter Uribe, indicó que en la cementera no hay una relación adecuada de salarios. “Nosotros hemos detectado que existen salarios no justos a los puestos de trabajo independientemente de las personas, es decir, las secretarias, por ejemplo, tienen que tener un mismo nivel salarial, los choferes lo mismo, así como los técnicos medios ya sean en electricidad, mecánica o informática”, dijo.

Observó que en vez de que los salarios sean homogéneos, parecidos según la profesión, en FANCESA no se da esa situación, por lo que el Directorio hará los ajustes necesarios.

Respecto a las dietas que perciben los directores, afirmó que también se verificará las medidas pertinentes para establecer si los niveles salariales en el directorio son los más adecuados y si corresponde una reducción.

"Por supuesto en la política de austeridad y en el momento tan turbulento en el que nos encontramos debe existir la total predisposición inclusive para revisar las propias dietas que reciben los integrantes del directorio", remarcó.

En la factoría chuquisaqueña los niveles salariales son equiparables al sector industrial cementero del país.

"Los salarios están en correspondencia a los niveles salariales que se pagan en otras empresas cementeras", puntualizó el directivo.

miércoles, 21 de junio de 2017

Fancesa pone en discusión temas de calidad y precio en planta

El directorio de la Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) tiene previsto definir entre esta y la próxima semana temas concernientes a la calidad de su producto y el precio puesto en planta de Bs 36,50 por bolsa que quedó en suspenso.

El síndico por la Universidad en FANCESA, Ricardo Caballero Claure, informó que la próxima sesión del Directorio a realizarse posiblemente este jueves recibirá un informe de la Gerencia de Operaciones sobre los costos de producción que implica producir, por separado, los cementos IP 30 e IP 40.

"Se tomó la decisión de solicitar un informe en relación a la producción de uno u otro producto y hacer un estudio de costos de cada uno de ellos y con esta información el directorio va a tomar una decisión", afirmó.

El pasado viernes, el presidente del Directorio de la factoría, Eduardo Rivero, anunció que la próxima semana se lanzará el nuevo cemento IP 40 de mejor calidad en reemplazo del que actualmente entregan al mercado, el IP 30. Esta mejora de la calidad del producto no implicará un incremento del precio, es decir, el IP 40 costará igual que el IP 30.

Al respecto, el director por la Gobernación, Valerio Llanos, puntualizó ayer que FANCESA seguirá produciendo el IP 30.

Sobre este punto, el síndico por la Universidad explicó que una propuesta para seguir produciendo cemento IP 30 es elevar su calidad al máximo.

"Hay muchas opciones que técnicamente se las ha explicado; por ejemplo, manteniendo las características del IP 30 podemos elevar la calidad hasta un tope máximo, es decir, llegar hasta una resistencia a la compresión de 40 megapascales (MPa) que actualmente en promedio es de 29.2", sostuvo.

Respecto al precio especial de Bs 36,50 por bolsa puesto en planta pero para todos los grandes clientes del país tal como pidió el Gobernador, anunció que la decisión se tomará en "próximos directorios" previo conocimiento de un estudio ya encargado.

Las reacciones en torno a la situación de FANCESA, que en pasados meses sufrió la caída de sus ventas en el principal mercado del cemento, siguieron ayer con el jurista Germán Gutiérrez, para quien los administradores de la empresa “no están a la altura del desafío”.

En ese sentido, pidió al Rector y al Vicerrector, que actualmente ocupan cargos en el Directorio de FANCESA, delegar sus funciones porque cumplen dos roles en la empresa.

“Son miembros de la junta de accionistas y a la vez miembros del Directorio, ellos mismos se presentan informes, o sea, se aprueban, se rechazan, hay una doble función”, cuestionó. Sugirió contratar a los mejores técnicos y dejar a la factoría en manos de los que saben y pagarles bien.

martes, 20 de junio de 2017

Fancesa negociará con ferreterías en Santa Cruz


EVALUACIÓN

El Directorio instruyó al plantel ejecutivo el inicio de la evaluación al personal de la empresa, en el marco de la reestructuración administrativa que planteó el gobernador Esteban Urquizu.

El directorio de la Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) decidió ayer incluir a las ferreterías como agentes de venta en Santa Cruz, sin renunciar al servicio que prestan las agencias distribuidoras con las que trabaja.

Esta es una de las medidas nuevas que adopta la empresa chuquisaqueña para recuperar sus niveles óptimos de venta en el principal mercado del cemento.

Tras la reunión de ayer, el director por la Gobernación en la cementera, Valerio Llanos, informó que se instruyó a la Gerencia Comercial ampliar la capacidad de distribuidores en Santa Cruz, incluyendo a las ferreterías con las que ahora se pretende trabajar de manera directa.

Actualmente, en el mercado cruceño las ferreterías adquieren el cemento de las agencias de FANCESA y cobran una comisión de Bs 2 por bolsa de 50 kilos.

En mayo, la empresa chuquisaqueña disminuyó en Bs 2 el precio oficial de su cemento (Bs 54) en Santa Cruz, pero las ferreterías venden la bolsa a Bs 56 para tener ganancias.

Ahora, las ferreterías de Santa Cruz podrán recibir el cemento a precio de agencia y vender a Bs 54 la bolsa.

El gobernador Esteban Urquizu, por su parte, dijo que este jueves y viernes viajará a Santa Cruz con los ejecutivos de la empresa para coadyuvar en las gestiones.

"Vamos a estar el jueves por la tarde y el viernes en Santa Cruz para ir cerrando (trato) con las ferreterías y empresarios en Santa Cruz", declaró ayer.

Por otro lado, el director Llanos indicó que el Directorio confirmó que la factoría sacará del mercado su cemento IP 30 para producir solamente el IP 40, mejorando sustancialmente la calidad de su oferta sin subir el precio.

La pasada semana, el presidente del Directorio de FANCESA, Eduardo Rivero, anunció que el lanzamiento del nuevo cemento IP 40 se efectuará el 30 de junio.


Fancesa anunció guerra de precios a la competencia

Hace un mes, la fábrica Itacamba de Santa Cruz anunció una rebaja de precios de 50 a Bs 49 para la bolsa de 50 kilos y la semana pasada, Fancesa de Sucre ofreció Bs 36.50 para el producto puesto a mayorista en la capital cruceña.

EMPRESA PRIVADA

En medios privados se interpretó la determinación de Fancesa como un intento de debilitar las empresas privadas, destruyendo la competencia en el mercado. Fancesa guarda celosamente los costos de producción siendo previsible que el valor ofertado para el mercado cruceño sea muy inferior a sus reales costos de producción.

AZÚCAR

Esas mismas fuentes indicaron que al igual que el azúcar, Fancesa planteó subsidiar el producto, pero quien pierde a la larga será el propio Estado, señalaron. La semana pasada directivos del Ingenio Azucarero de San Buena ventura (Easba) dijeron que la comercialización del endulzante en La Paz fue subsidiado a objeto de contribuir a la economía familiar.

REPOSICIÓN DE PRECIOS

El director por el Gobierno Municipal en la Fábrica Nacional de Cemento Sucre SA (Fancesa), Wálter Uribe, informó que esa factoría determinó reponer el precio de 36,50 bolivianos, puesto en planta, para clientes mayoristas de Santa Cruz, con el propósito de volver a reposicionarse en el mercado de esa ciudad.

Respecto a los demás departamentos, sostuvo, citado en el diario, Correo del Sur, que por ahora se mantiene la política de precios diferenciados por mercados y que para Sucre se estudia una estrategia específica.

viernes, 16 de junio de 2017

Fancesa repone precio de Bs 36,5 por bolsa en planta


VENTAS

Todo lo que FANCESA no puede vender en Santa Cruz, está siendo absorbido por Potosí, Cochabamba y Sucre, que después del mercado cruceño son las plazas comerciales más importantes.

La Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) repuso desde ayer el precio de Bs 36,50 por bolsa, puesto en planta, para clientes potenciales de Santa Cruz, mercado al que quiere volver a conquistar con distintas medidas comerciales. Esta promoción, que había sido anunciada hace una semana, quedó en suspenso a pedido del transporte pesado, con el que sostiene negociaciones respecto a la rebaja del precio del flete.

El director por la Alcaldía en FANCESA, Wálter Uribe, informó que en reunión de directorio se recibió informes sobre el desempeño comercial de la empresa y analizaron propuestas de optimización del sistema de ventas.

En ese sentido, dijo que decidieron reabrir el nuevo canal de distribución que habilitaron en la planta Cal Orck’o de Sucre para comercializar el cemento IP-30 Líder Superior, dirigido exclusivamente a clientes potenciales de Santa Cruz.

“Eso está ejecutándose y ya tenemos en puertas negociaciones con empresas constructoras, convenios de provisión de cemento por un lapso de un año, seis meses, estamos hablando de 10.000, 20.000 bolsas, se está negociando con esa nueva forma de distribución en planta, pero de ninguna manera es reducción de precios”, indicó.

Las empresas constructoras que requieran cemento por encima de 500 bolsas de 50 kilos deben correr con el costo del trasporte para trasladar este producto de la construcción a Santa Cruz.

Respecto a los demás departamentos, sostuvo que por ahora se mantiene la política de precios diferenciados por mercados y que para Sucre se estudia una estrategia particular.

Para evitar que el cemento comercializado a este precio sea desviado a otros mercados, FANCESA estableció controles estrictos de los camiones de alto tonelaje, tanto en la salida de Sucre, como en la llegada a Santa Cruz.

No obstante, el dirigente del transporte pesado Víctor Albis, cuyo sector expresó su desacuerdo con la medida, dijo que no podrán garantizar que el producto sea desviado a otros mercados.


jueves, 15 de junio de 2017

FANCESA Gobernador y Rector se declaran jefes de venta


JEFE DE VENTAS

Esteban Urquizu

GOBERNADOR

"A partir de este momento, como Gobernador, me declaro jefe de ventas de nuestra fábrica de cemento en toda Bolivia".

El gobernador de Chuquisaca, Esteban Urquizu, y el rector de San Francisco Xavier, Eduardo Rivero, se declararon jefes de venta de la Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) y fijaron su primera acción conjunta para la próxima semana en Santa Cruz, donde la competencia se robusteció y empezó a quitarle mercado.

Urquizu mostró ayer una actitud diferente con Rivero, a quien una semana atrás cuestionó por ejercer dos funciones simultáneamente en la Universidad y en FANCESA donde es presidente del directorio. En la conferencia incluso lo aplaudió cuando dijo que se elevará la calidad del cemento.

No hubo mención alguna sobre esa situación, sin embargo. Tanto Urquizu como Rivero ocuparon gran parte de su intervención para culpar a la oposición política por los males que atañen a la factoría.

“Hay gente política que quiere dañar la imagen de la empresa siendo chuquisaqueña y eso preocupa realmente”, dijo el Rector al reiterar que la empresa no está en crisis como alguna gente quiere hacer ver.

Mencionó que tras el descuido del destituido jefe de ventas en Santa Cruz, Eduardo Kunstek, tuvo que viabilizar dos entregas grandes para ese mercado, una de 100 mil bolsas y otra de 50.000, para lo que negoció una rebaja por bolsa de Bs 54, que es el precio actual, a 52 y hasta 50 bolivianos.

“En Sucre se instruyó que se baje a 52 ó 50 bolivianos para que se venda 100 mil bolsas. ¿Yo soy jefe de ventas? No. Pero a partir de hoy vamos a convertirnos en jefes de ventas. Y hemos vendido 50.000 bolsas más aparte”, indicó.

EL GOBERNADOR

En sintonía con Rivero, Urquizu se declaró jefe de ventas y anunció que a partir de ahora hará el “lobby” necesario con empresarios, alcaldes y gobernadores del país.

“A partir del momento como Gobernador me declaro jefe de ventas de nuestra fábrica de cemento en toda Bolivia. Donde estemos hermano presidente, hermanos directores y hermanos senadores, vamos a vender nuestra fábrica”, dijo.

Señaló que este trabajo comenzará la próxima semana en un viaje que hará con Rivero a Santa Cruz, donde además se evaluará al personal de la Oficina Regional del Oriente (ORO) de FANCESA.

“Nos estamos programando con nuestro Presidente (Rivero), el Gobernador va a dar su tiempo por nuestra fábrica, hermano presidente, como Gobernador voy a dar mi tiempo de cada semana, unos dos días voy a dar mi tiempo exclusivo para estar con los gerentes, viajar con los gerentes y vender en los departamentos donde el empresario, el alcalde o el gobernador quiera comprar”, añadió.

Aunque no con la misma vehemencia, Urquizu reiteró que insistirá con la reestructuración administrativa en la factoría, pero respetando al personal eficiente aunque este sea de la “derecha” política.

Propuso al Directorio de la empresa aplicar el precio puesto en planta de 36,50 por bolsa para cualquier cliente. “De una vez analice que a partir de hoy, mañana o pasado se haga la venta oficial en la puerta de la fábrica a cualquier ciudadano que quiera comprar”, exigió el Gobernador.

En el ámbito político, Urquizu rebatió las críticas del ex síndico de la empresa Luis Ayllón, a quien vinculó con el partido Demócratas de Rubén Costas y afirmó que quiere cobrar visibilidad mediática a costa de FANCESA.

“La derecha quiere llevar a la fábrica a terapia intensiva, quiere llevarla al cementerio”, dijo respecto a las afirmaciones de Ayllón en sentido de que la cementera pasó de terapia intensiva a estar en puertas de la morgue.

En respuesta, Ayllón cuestionó que el Gobernador ahora quiera dedicarse a vender cemento, descuidando sus funciones como autoridad departamental, y afirmó que insistirá en exigir la renovación total del directorio y la institucionalización de gerencias, caso contrario, advirtió, activará procesos de responsabilidad contra estas autoridades.

EL TRANSPORTE

El cruce de declaraciones también siguió en el sector del transporte. Tras ser desconocido por la dirigencia, el senador Omar Aguilar afirmó que seguirá con su propuesta de comercialización y que como todos tiene derecho a prestar servicios a la empresa.

Admitió que tiene dos camiones que trabajan con la fábrica llevando cemento al interior y que eso no es un delito. Saludó la decisión de las autoridades y dio por hecho que la empresa aceptará su planteamiento.

“Saludo que la Gobernación y la Universidad hayan tomado la posición que nosotros podamos vender, en el transcurso de la semana crearemos nuestra personería jurídica para el tema de facturación, como agencia de cemento vamos a trabajar y una vez más convoco a los transportistas de base, coadyuvemos en la comercialización”, sostuvo.

martes, 13 de junio de 2017

Fancesa: Crisis de ventas se cobra un ejecutivo y apuntan a otros


DESTITUCIÓN

Eduardo Rivero

PRESIDENTE FANCESA

"La destitución del jefe de la ORO se debió a su desenvolvimiento, pues había proyectos a los que no daba viabilidad y teníamos que tomar decisiones desde Sucre".

El ingeniero civil Eduardo Kunstek ya no es más el Jefe de la Oficina Regional del Oriente (ORO). El directorio lo acusa de dejar que caigan las ventas de FANCESA en Santa Cruz, lo que, según sostiene, pudo haberse evitado. Es la primera cabeza que rueda y se espera que caigan muchas más, por lo menos en eso coinciden la copropietaria Gobernación y los políticos de la oposición en Sucre, que recuerdan las trabas que en su tiempo pusieron autoridades y transportistas a los planes de la cementera.

El presidente del Directorio de la cementera, el rector de la Universidad San Francisco Xavier, Eduardo Rivero, oficializó ayer a este diario la destitución de Kunstek en la ORO.

“Fue decisión del Directorio, ha sido en base a un informe”, dijo, al señalar que una causa para prescindir de los servicios del Jefe de Ventas fue por dejar que disminuyan las ventas en Santa Cruz cuando pudo haber tomado previsiones para evitarlo.

Mencionó que el desenvolvimiento de Kunstek no fue de los mejores, porque no mostró dinamismo en su trabajo, prueba de ello es que había muchas solicitudes de cemento que ante la indecisión de este profesional, tuvieron que ser atendidas directamente desde Sucre.

Anunció que ahora convocarán a un concurso externo de méritos “para que entre la mejor gente” a la ORO.

Negó que esta determinación haya sido influenciada por el reclamo del transporte pesado sindicalizado, que durante esta crisis de ventas en Santa Cruz criticó duramente la labor del Jefe comercial de la ORO, llegando incluso a pedir su cambio.

El director por la Alcaldía en FANCESA, Walter Uribe, por su lado, reveló ayer a radio La Plata que Kunstek “ha tenido algunos inconvenientes por el hecho de haber trabajado con la competencia y ha sembrado una serie de susceptibilidades y éstas han tenido que ser las causales y otras más posiblemente por desempeños un tanto no adecuados”.

Ni bien se conoció la noticia, en redes sociales circularon versiones de que Eduardo Kunstek ahora estaría ocupando el cargo de Gerente Comercial en Itacamba Cemento S.A.

Este diario intentó comunicarse con Kunstek, pero no respondió la llamada telefónica.

EL TRANSPORTE

Lo cierto es que el transporte, que frenó la decisión de la factoría de vender a clientes cruceños directamente en Cal Orck'o, ponderó la salida del Gerente en Santa Cruz mientras uno de sus dirigentes, pese a la división que muestran, insiste en convertirse en agentes de venta.

El secretario General del sindicato de Transporte Pesado, Jaime Cruz, ponderó este cambio en la ORO y recordó que su sector viene advirtiendo a la empresa que en Santa Cruz hay gente que le está “poniendo un freno” a las ventas de FANCESA.

“La salida del Gerente de Santa Cruz ha sido porque el presidente Eduardo Rivero recibió una llamada en sentido de que a una agencia no le entregaban cemento y ese ha sido el colmo de los colmos”, afirmó.

Cruz se reunió en dos oportunidades con el Jefe de Ventas de la ORO y recuerda que ante el ingreso de Itacamba al mercado le sugirieron intensificar la publicidad, las propagandas, habilitar promotores comerciales, pero no lo hizo.

“Este último fuimos cuando FANCESA nos llevó con el Gerente y mejoraron muchas cosas", añadió el dirigente transportista.

En sus reuniones con la cementera, la dirigencia del transporte pesado se quejó contra la ORO y alertó que una "mano negra" estaba perjudicando el tema comercial.

Por ejemplo, hicieron conocer que constantemente les llamaban diciéndoles que no tenían cemento desde hace cinco días y hasta diez días y que lo raro era que las agencias pedían el producto pero éste nunca llegaba a destino.

Flete y sueldos

Respecto al costo del transporte o flete, el dirigente transportista Jaime Cruz indicó que las negociaciones están en curso, pero reiteró que cualquier "sacrificio" debe ser compartido, es decir, si ellos rebajan el flete los ejecutivos también tendrían que reducirse sus elevados salarios.

Sobre este pedido de reestructuración de sueldos, que además fue planteado por el gobernador Esteban Urquizu, el Directorio de la factoría todavía no emitió ningún pronunciamiento.

Otro tema que empezó a ser discutido entre los ejecutivos y el transporte es el incremento de la frecuencia de viajes.

Actualmente, los transportistas realizan un viaje cada 40 días y esperan que esa frecuencia se aumente a dos viajes por mes.

El transporte pesado sindicalizado de Sucre está conformado por seis instituciones; de ellas la más numerosa es el sindicato de chóferes que aglutina a 600 transportistas y la otra organización es la Unidad del Transporte, que representa a cinco entidades, con 1.500 afiliados.

AGUILAR INSISTE CON SU PROPUESTA

El senador y transportista Omar Aguilar ratificó ayer su propuesta de convertir a los transportistas en agentes de venta y se mostró extrañado con las declaraciones de algunos dirigentes de su sector matriz.

"Lamentablemente hubo dirigentes que dijeron que era un tema personal, pero yo quiero decir de manera sincera que esta propuesta ya había sido consensuada día antes de hacer la presentación a los medios de comunicación y a los directores de FANCESA", sostuvo.

Culpó de la falta de respaldo a un dirigente de ATL (Asociación del Transporte Libre), del que no citó su nombre y sería funcionario municipal, que indicó que no se podía aceptar la propuesta de Aguilar y que su institución "tenía la capacidad de movilización, que iban a hacer arder Sucre y no se iba a permitir rebajar un solo peso el flete", reveló Aguilar.

El senador insistirá con su propuesta e incluso dio más detalles de su aplicación. Por ejemplo, dijo que de ser aceptada, FANCESA contará con siete grandes agencias en Santa Cruz, una de ellas sería la ORO y las restantes seis serían administradas por las instituciones del transporte.

“Cada institución del transporte tendría su agencia, pero con la particularidad de disponer de 2.500 vendedores entre todas”, explicó y llamó a sus compañeros de base del transporte a sumarse a su iniciativa.

Sobre la reducción de salarios de los ejecutivos, un pedido que apoyó inicialmente, Aguilar revisó su posición afirmando que ahora de nada servirá rebajar los salarios de los gerentes en 50% así como reducir el precio del flete en Bs 2 por bolsa transportada, si antes no se resuelve “el problema principal que es la comercialización”.

Finalmente, el jurista Germán Gutiérrez, actual miembro de la Comisión de Defensa del Campo Gasífero Incahuasi, calificó de “participación inadecuada” la injerencia del transporte pesado en la toma de decisiones de FANCESA.

“Siguen los factores corporativos imponiéndose al interés global; por ejemplo, el transporte dice no se va a vender en la puerta de la fábrica de cemento la bolsa a 36,50 porque el transporte no quiere y se suspende”, subrayó.

Síndico dice que Rector percibe doble sueldo; el aludido responde que es legal

El ex síndico y director de FANCESA, Luis Ayllón, afirmó que el rector Eduardo Rivero incurre en una ilegalidad al percibir una doble remuneración del Estado en su condición de presidente del Directorio de la factoría y autoridad universitaria.

"Es una angurria de poder que ellos tienen, no quieren soltar la mamadera pese a que es ilegal ya el hecho de que reciban doble sueldo de FANCESA y la Universidad", dijo en alusión también al vicerrector Walter Arízaga que oficia de director en FANCESA.

Según Ayllón, el Rector recibe un sueldo en FANCESA de más de Bs 20.000 y de la Universidad más de Bs 17.000.

Consultado, Rivero defendió la legalidad de sus funciones en ambas entidades, asegurando que FANCESA no es una entidad pública sino una sociedad anónima y que en esta empresa no percibe un sueldo sino dietas, lo que está respaldado por un informe legal, según aseveró.

Respecto a la reestructuración administrativa que planteó el Gobernador, dijo "está siguiendo el mecanismo que corresponde".

Ayllón también fue duro con el gobernador Esteban Urquizu y a los senadores del MAS, Omar Aguilar y Milton Barón, quienes en su momento, hace tres años, no permitieron la expansión de la fábrica en Santa Cruz, “favoreciendo a la competencia como es Itacamba y dejando a la factoría chuquisaqueña sumergida en un barco que cada día se va hundiendo”.

Por otro lado, rechazó el precio puesto en planta de Bs 36,50 por bolsa sólo para el empresariado cruceño, porque esta medida “daría lugar a la especulación y al mercado negro”.

lunes, 12 de junio de 2017

Fancesa deja en suspenso precio en planta de Bs 36,50 por bolsa



La Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) dejó en suspenso el nuevo precio de Bs 36,50 por bolsa, que estableció la pasada semana para los clientes de Santa Cruz que realicen compras directas arriba de 500 bolsas en la planta de Cal Orck’o, en Sucre, a pedido del transporte pesado con el que sostiene negociaciones respecto a la rebaja del precio del flete.

El pasado martes, tras nueve horas de análisis, el directorio de la empresa tomó la determinación de comercializar el cemento IP-30 Líder Superior puesto en planta de Cal Orck’o de Sucre, a Bs 36,50 dirigido exclusivamente a clientes potenciales de Santa Cruz.

Las empresas constructoras que requirieran cemento por encima de 500 bolsas de 50 kilos debían correr con el costo del trasporte para trasladar este producto de la construcción a Santa Cruz.

Para evitar que el cemento comercializado a este precio sea desviado a otros mercados, FANCESA había establecido controles estrictos de los camiones de alto tonelaje, tanto en la salida de Sucre, como en la llegada a Santa Cruz.

La medida adoptada por la factoría chuquisaqueña no significó una rebaja del precio de su producto, por cuanto no afectaba sus ingresos, según se explicó.

Con esta determinación asumida por el Directorio, la factoría chuquisaqueña tenía el objetivo de brindar al cliente potencial final un mejor servicio en la distribución del producto con el precio y la calidad.

También obedecía a mantener el liderazgo de FANCESA en su principal mercado, como es Santa Cruz.

Sin embargo, la medida quedó en suspenso a solicitud de los transportistas agremiados, con los que la cementera negocia una rebaja del precio que cobran por el transporte del cemento a Santa Cruz. Esta decisión fue tomada en las reuniones del jueves y viernes de la pasada semana con los choferes.

“Se analizó esta situación para no entrar en conflicto con el transporte, porque esta decisión todavía no estaba siendo ejecutada, y por el momento ha quedado en statu quo y se va a evaluar la situación para ver si esto va a continuar o no. Esa es la decisión que tomó el directorio”, informó a CORREO DEL SUR el síndico por la Universidad en FANCESA, Ricardo Caballero Claure.

Por su lado, el director por la Alcaldía en FANCESA, Rodolfo Salinas, declaró en el mismo sentido. “Hemos quedado en statu quo para que el transporte nos haga una propuesta unificada para tomar las decisiones correspondientes”, sostuvo.

No es la primera vez que el transporte pesa en decisiones de la factoría.

La factoría chuquisaqueña paga a los transportistas chuquisaqueños Bs 17 por bolsa de cemento de 50 kilos, llevada de Sucre a Santa Cruz, en una distancia de 496 kilómetros, mientras que Itacamba cancela Bs 7 por una distancia de 700 kilómetros y, por su parte, Soboce paga Bs 9 por un tramo de 900 kilómetros.

Según el argumento de los sindicatos del transporte, el costo varía desde Sucre a Santa Cruz porque no todo el camino está asfaltado, a diferencia del tramo La Paz-Santa Cruz. Itacamba, en cambio, tiene condiciones más favorables incluso para bajar su precio del cemento porque utiliza la vía férrea.

El año pasado, FANCESA rebajó el flete de Bs 18,5 a Bs 17 por bolsa, con lo que pretendía generar un ahorro aproximado de Bs 20 millones, según se informó en ese entonces.

El secretario General del Sindicato Regional del Transporte Sucre, Jaime Cruz, adelantó la predisposición de su sector para “ponerle el hombro a la fábrica” pero siempre en la medida de sus posibilidades.

FANCESA considera que un precio de flete más bajo permitirá a la cementera tener mejores condiciones para competir incluso en precios en el mercado cruceño.

En 2014, el transporte se movilizó junto con el gobernador Esteban Urquizu y el presidente del Comité Cívico, Milton Barón, hoy senador del MAS, contra la instalación del molino de clínker y su embolsadora en Santa Cruz, que había sido planteada por los técnicos de la empresa como estrategia de expansión empresarial hacia ese importante mercado del cemento.

FANCESA LÍDER EN SANTA CRUZ

FANCESA todavía es líder en ventas en Santa Cruz con aproximadamente el 50% de participación, mientras que la otra mitad es compartida entre Itacamba y Soboce, según datos de la empresa chuquisaqueña.

Hasta hace tres años FANCESA cubría el 57% de la demanda en la región cruceña, nivel que desde el robustecimiento de la competencia disminuyó a 50%, con lo que sigue siendo la empresa líder del mayor mercado del cemento en el país.

El gerente General de la cementera chuquisaqueña, Edwin Orihuela, dijo que a pesar de la puesta en marcha de la planta de producción de Itacamba, FANCESA atiende aproximadamente el 50% de los requerimientos de cemento de Santa Cruz.

De ser como lo plantea Orihuela, cinco de cada diez bolsas de cemento que se comercializan en Santa Cruz son de la marca FANCESA. Sobre este punto, Itacamba reveló al diario El Día que vende tres de cada diez bolsas en esa plaza comercial.

El primer semestre del año no fue de los mejores para las cementeras del país por tres factores: la temporada de lluvias, la desaceleración en la economía y la creciente oferta de cemento.

El gerente General de Itacamba, Alexander Capela, declaro al diario El Día que la “retracción” de la demanda en los primeros meses del año se debió a la conclusión de grandes proyectos y la postergación de algunas obras importantes que estaban previstas. “A esto tenemos que sumar las lluvias que se sienten con mayor intensidad en el primer semestre y que existe una desaceleración de la economía", explicó al vaticinar que en el segundo semestre del año todo se normalizará.

La misma explicación se dio en FANCESA, que en los primeros meses del año sufrió una caída comercial del 17%, aunque desde mayo, cuando rebajó el precio de cemento, recuperó un 10% de sus ventas.

El diario cruceño El Deber consultó a varias ferreterías que comercializan cemento en Santa Cruz, donde respondieron que entre las cuatro marcas (FANCESA, Itacamba, Soboce y Coboce) que conocen, FANCESA “es la que más distinguen los consumidores”.

En la ferretería Lía, ubicada en la avenida principal del Plan Tres Mil, Genaro Nava manifestó que por la antigüedad en el mercado FANCESA es la marca preferida por los constructores, según el matutino.

Respecto al cemento Itacamba, los consultados dijeron que tras el cambio de su imagen corporativa y estreno de su complejo industrial comenzó a tener mayor presencia y requerimiento en el mercado.

La FUL respalda continuidad del Rector en Fancesa

La Federación Universitaria Local (FUL) respaldó al rector Eduardo Rivero para que continúe en la presidencia de FANCESA y rechazó el pedido del gobernador Esteban Urquizu de aplicar una reestructuración administrativa total en la cementera.

El ejecutivo de la FUL, Sergio Vargas, consideró que no es prudente ver el problema desde la perspectiva actual de caída de ventas y expansión de la competencia sino revisar las decisiones del pasado inmediato.

“Nosotros vemos que hoy más bien FANCESA está tratando incluso de iniciar una nueva política de marketing y se podría decir para tratar de poder llegar al mercado y de no caer más en sus ventas”, sostuvo.

Respecto al pedido de renuncia del Rector, que a juicio de la Gobernación no puede administrar bien la empresa por sus tareas en la Universidad, dijo que la solución no pasa por “achacar” la crisis al Rector.

“Él, quiérase o no de alguna u otra manera está haciendo algo (…), está tratando de por lo menos evitar de que no se caiga esta empresa”, defendió Vargas.

Según el dirigente, quien tendría que rendir cuentas a la población es el gobernador Esteban Urquizu por oponerse a la expansión de FANCESA en Santa Cruz, cuando todavía la competencia no había iniciado sus proyectos de ampliación en esa región.

“Por culpa de este sector (Gobernador), que por proteger ciertos intereses, no ha dejado que la fábrica pueda llegar con más fortaleza a su mercado y hoy en día se encuentra echando la culpa a una u otra autoridad, lo cual no es prudente”, criticó.

sábado, 10 de junio de 2017

Fancesa dice que Itacamba le restó 3% de sus ventas


MAYOR CALIDAD

En el marco de su estrategia comercial para competir en Santa Cruz, FANCESA elevó la resistencia de su cemento IP 40, de 37 a 42 MPa (Resistencia a la Compresión), mejorando aún más su calidad.

Los ejecutivos de FANCESA salieron ayer a explicar a la prensa que la empresa no está en crisis y que la reducción de ventas en Santa Cruz no debe alarmar tanto porque el ingreso de Itacamba al principal mercado del cemento afectó apenas un 3% de sus ventas.

El gerente General interino de FANCESA, Edwin Orihuela, con papeles en mano, señaló que la empresa no está en crisis y que la reducción de ventas a partir del ingreso de Itacamba al mercado llega apenas al 3%. Lo que más le habría afectado fue el periodo de lluvias y la caída de la inversión pública, lo que redujo las ventas en hasta un 17%.

“Queremos desvirtuar que no estamos en crisis, ustedes están viendo en este momento los indicadores y todos son de forma ascendente, pero existen gestores que están desvirtuando la realidad de FANCESA y por favor a esa gente le solicito que sea reflexiva y no atente contra los intereses de la región”, remarcó.

Destacó que el despacho de cemento creció de 770.332 toneladas en 2012 a 1.020.500 toneladas en 2016, las ventas escalaron de 15 millones de bolsas a 20 millones y los ingresos ascendieron de 807 millones a 1.055 millones bolivianos en el mismo periodo.

Orihuela explicó que la caída de ventas de los primeros meses del año se debió al periodo de lluvias y a la contracción en la economía, principalmente. En tanto que el ingreso de Itacamba al mercado cruceño les restó un 3% de sus ventas.

“Existe una baja en el cemento, pero no es significativa y está acorde directamente a las proyecciones que tiene FANCESA respecto a su programación estimada de comercialización”, dijo.

Por su lado, el presidente del Directorio, Eduardo Rivero, afirmó que la disminución de Bs 2 en el precio generó los resultados esperados. “La producción está al 100%, se tiene un poco de disminución en las ventas, pero se logró nivelar mayo de 2016 con mayo de 2017 y esperamos que con las nuevas iniciativas que tomemos en el Directorio se recuperen las ventas”, remarcó.

Expresó que si bien el mercado cruceño es muy importante, más de la mitad de los ingresos brutos de FANCESA se deben a Potosí y Sucre. “No es para que se asusten, uno pensaría que Santa Cruz mantiene a Sucre y no es así, el 55% de lo que producimos vendemos en Sucre y Potosí, el 33% en el mercado cruceño y eso tenemos que cuidar”, subrayó.

PROPUESTA DEL TRANSPORTE

Por otro lado, ayer, el Sindicato Regional del Transporte no respaldó la propuesta de constituirse en agentes de venta y exigió la reestructuración de la Oficina Regional del Oriente (ORO) que no está pudiendo vender, provocando que cientos de camiones estén otra vez varados en la capital cruceña desde hace una semana.

Un día antes, el dirigente transportista y senador, Omar Aguilar (MAS), presentó ante el directorio de FANCESA la propuesta de constituirse en “vendedor móvil” de cemento, manteniendo el precio del flete y solicitando la comisión que ganan las agencias distribuidoras en Santa Cruz.

El secretario General del Sindicato Regional del Transporte Sucre, Jaime Cruz, dijo que Aguilar hizo el planteamiento a título personal y muchos transportistas no están de acuerdo.

"Nos ha presentado eso y no le hemos avalado, nosotros somos transportistas y debemos seguir haciendo transporte, no nos metemos al tema de comercialización", sostuvo.

Respecto al pedido de FANCESA de seguir bajando el precio del flete del transporte de cemento, Cruz anunció que "el rato que podamos ponerle el hombro a la fábrica lo vamos a hacer pero en la medida de nuestras posibilidades".

El alcalde Iván Arciénega, a su turno, informó que su institución copropietaria entregó una estrategia de manejo del mercadeo y la comercialización de la fábrica, que ahora debe ser operativizado por el Directorio de la empresa.

“Lo que buscamos como Alcaldía es la estabilidad y el desarrollo empresarial de FANCESA y para ello hemos pedido que se tenga una nueva política de comercialización y al respecto vamos a hacer muy exigentes, muy firmes para que se presente en la próxima Junta de Accionistas un informe con el plan en ejecución estratégico sobre el tema de mercadeo y comercialización”, explicó.

Transporte se queja contra la ORO

El secretario General del Sindicato Regional del Transporte Sucre, Jaime Cruz, se quejó contra la Oficina Regional del Oriente (ORO), que está en Santa Cruz, porque no estaría cumpliendo su trabajo con eficiencia, lo que habría generado que más de 200 camiones queden varados.

"Tenemos camiones varados sin poder vender casi una semana y esa es una preocupación grande de nuestro sector", dijo.

Comentó que en Santa Cruz hay un "problema grande" de comercialización, pero además hay gente de la misma empresa que está haciendo daño.

"Hemos hablado, por ejemplo, con un ferretero del Chapare y nos decía 'cuatro días que no me mandan ni un camión', por eso el tema de comercialización está fallando en Santa Cruz", señaló.

Por tal razón, exigió la remoción de todo el personal de la ORO porque, según sus palabras, no saben vender. "Antes desde su escritorio vendían ahora ha entrado Itacamba y están así (...), cuando tenemos que salir a vender", protestó.

Fancesa fija nuevo precio solo para los grandes clientes


De manera sorpresiva otra vez la pizarra de los precios en la venta de cemento se modificó. Esta vez es Fancesa la que pone en vigencia nuevos precios (Bs 36,50) para aquellas personas que compren por encima de las 500 bolsas de cemento y que se hagan cargo del transporte del producto de la puerta de la factoría (Sucre) hasta Santa Cruz.

El comunicado de Fancesa señala que el nuevo precio está dirigido solo a los clientes potenciales de Santa Cruz. Las empresas constructoras que requieran cemento deberán correr con el costo del transporte para trasladar este producto de la construcción a Santa Cruz.

Para evitar que el cemento comercializado, a este precio, sea desviado a otros mercados, Fancesa establecerá controles estrictos de los camiones de alto tonelaje, tanto en la salida de Sucre, como en la llegada a Santa Cruz.

Al respecto, la directora de la Gobernación en Fancesa, Valeria Llanos, indicó que las personas podrán trasladar el producto de forma particular, sin necesidad de tener un convenio con el transporte sindicalizado de la factoría.

Más participación
El dirigente del transporte de cemento, Omar Aguilar, reveló que el sector quiere ser un vendedor móvil, a cambio de cerrar las 20 distribuidoras, a quien se le pagaría una comisión de Bs 2,50, más la decisión individual de regatear el costo de su flete dependiendo del lugar, pero no más de ese monto por comisión. /W.Z/JCS

jueves, 8 de junio de 2017

Fancesa: Oposición apoya la "reestructuración total"


LA EXPANSIÓN

Oscar Urquizu

DIPUTADO

"Hace cuatro, cinco años boicotearon la ampliación de FANCESA en Santa Cruz, algo que ahora quieren retomar".

La oposición coincidió con el pedido del gobernador Esteban Urquizu de realizar una reestructuración administrativa total en FANCESA, pero también lo responsabilizó por los actuales problemas en la empresa.

El Gobernador criticó duramente el martes el accionar del plantel ejecutivo por los bajos resultados en las ventas y por desobedecer órdenes de las copropietarias, por lo que pidió una reestructuración total.

El diputado opositor Oscar Urquizu se sumó a ese cuestionamiento, pero también puso entre los principales responsables de los problemas en FANCESA al Gobernador.

“Todos coinciden en que FANCESA está mal y qué bueno que el Gobernador se dé cuenta, pero debería ser más autocrítico porque él es muy responsable de este tema cuando ha boicoteado la anterior ampliación y la construcción de una parte del proceso de producción en Santa Cruz”, remarcó.

El diputado se refirió así al rechazo del Gobernador a la implementación de la molienda y embolsadora de la nueva línea de producción en Santa Cruz, posición que después fue revisada por la autoridad departamental reconociendo que cometió un error. Actualmente se construye esa línea íntegramente en Sucre y está en licitación un molino modular de clínker más su embolsadora en Santa Cruz.

Agregó que la factoría actualmente está siendo controlada por “personas que no saben de hacer empresa” y reiteró su propuesta de licitar la administración a empresas locales de gran prestigio.

“El mes pasado presenté una minuta de comunicación dirigida al Presidente de FANCESA, sugiriéndole que se licite la administración de FANCESA, que se puedan presentar las mejores empresas de Chuquisaca”, sugirió.

El martes, el Gobernador negó tener el control de FANCESA a pesar de que dos de las tres instituciones copropietarias sean del Movimiento Al Socialismo (MAS). Dijo que la estructura actual de la empresa es la misma que cuando estaba en el poder la derecha política.

miércoles, 7 de junio de 2017

Fancesa baja precios ante arremetida de Itacamba



En la guerra de precios para copar el mercado cruceño, la Fábrica Nacional de Cemento SA (Fancesa) decidió contraatacar y fijó un precio más bajo de su producto. Ahora, la empresa chuquisaqueña venderá a Bs 36,50 su cemento, pero puesto en su planta y sólo para el mercado de Santa Cruz.

Con esa medida, Fancesa pretende competir con mayor fuerza en el mercado cruceño, una vez que su principal competidora, Itacamba, determinó bajar a Bs 49 la bolsa de cemento de 50 kilogramos, después de que la empresa chuquisaqueña, hace dos semanas, rebajó en Bs 2 su producto.

El director de Fancesa en representación de la Gobernación de Chuquisaca, Valerio Llanos, explicó a La Razón que, con esa determinación, la empresa evitará pagar los Bs 17 a los transportistas por llevar una bolsa de cemento a Santa Cruz. Además, se evitará pagar la comisión de Bs 2,5 a las agencias que venden su producto. También convocó a empresarios y constructores cruceños a comprar directamente el cemento y, de esa manera, acceder a precios más bajos para sus obras.

El transporte pesado, a través de su portavoz, el senador Omar Aguilar, tomó con cautela la decisión de Fancesa y anunció que hoy presentarán otra propuesta de comercialización que beneficiará a ambos sectores. (07/06/2017)

martes, 6 de junio de 2017

Fancesa no recupera nivel de ventas en Santa Cruz


MOLINO

Hoy, el directorio de FANCESA también tiene previsto tomar una decisión en torno a la implementación del molino de clínker en Santa Cruz, cuya licitación está en la fase de revisión de propuestas.

La decisión de FANCESA de bajar en Bs 2 el precio de su producto en Santa Cruz no fue suficiente para recuperar el nivel de ventas que tenía en el principal mercado del cemento, donde actualmente comercializa 7% menos. El panorama parece complicarse con la nueva rebaja de precios de la competencia, un tema que hoy será evaluado por el directorio de la cementera chuquisaqueña.

Desde la puesta en marcha de su planta en el municipio cruceño Yacuses a comienzos de año, Itacamba apeló a la rebaja de precios para competir con el principal proveedor de cemento en Santa Cruz: FANCESA.

El impacto se sintió rápidamente, pues FANCESA redujo sus ventas en 17% pese a que en un principio los ejecutivos de la cementera chuquisaqueña justificaron que esa caída se debía a la época baja por lluvias y a la falta de inversión en la construcción.

Lo que queda claro es que Itacamba y FANCESA enfrentan una “batalla de precios”, que por ahora beneficia principalmente al consumidor final en Santa Cruz.

El presidente del Directorio de FANCESA, Eduardo Rivero, cree que Itacamba está preocupada porque a pesar de ofrecer un producto en menor precio no estaría teniendo los resultados esperados.

Itacamba bajó el precio de su bolsa de cemento de 50 kilos de Bs 52 a 49 en sus centros de distribución en Santa Cruz, alejándose así de los Bs 54 que cobra FANCESA.

Según Rivero, en lo que va del año y hasta antes de la decisión de bajar Bs 2 el precio del cemento chuquisaqueño en Santa Cruz, FANCESA sufrió una disminución de sus ventas del 17%. Empero, con el reajuste de Bs 2 recuperaron un 10%.

“FANCESA tiene su mercado en Santa Cruz, solamente con la disminución de Bs 2 hemos recuperado casi un 10% del 17% que había de disminución en ventas”, dijo.

Destacó que el precio de producción de FANCESA es el más bajo del sector en el país, pues producir una bolsa de 50 kilos le significa a FANCESA apenas Bs 17, mientras que Itacamba “debe estar por los Bs 24 a Bs 25”, comparó.

En estas condiciones, agregó, para Itacamba es mucho más difícil competir contra FANCESA, que además es una empresa consolidada. “Ellos están invirtiendo en lo que es la parte comercial, nosotros tenemos un mercado establecido y lo que tenemos que hacer es mantenerlo y más bien entrar con más agresividad sobre todo en lo que es el occidente, donde podemos disminuir el precio por ejemplo en La Paz”, remarcó.

Rivero aclaró que el 17% de cemento que no se pudo vender en Santa Cruz, fue comercializado en Cochabamba y Sucre a través del “mercado negro paralelo” que se estableció por la demanda.

Consultado sobre si seguirán bajando el precio, el Presidente de Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) anunció que hoy se reunirán en directorio para tomar una determinación al respecto.

lunes, 5 de junio de 2017

Baja el precio del Cemento Camba para construcciones

La bolsa de 50 kilogramos costará 49 bolivianos en Santa Cruz, esto debido a la producción de la cementera cruceña Itacamba, lo que permitirá un ahorro importante para los constructores. El abastecimiento está garantizado.


Con el objetivo de impulsar el desarrollo cruceño y del país, Cemento Camba anunció la disminución del precio de la bolsa de 50 kilogramos. Esto se hace posible, debido a que el producto cuenta con la mayor tecnología, calidad y logística de transporte. “Cemento Camba se produce en la planta más moderna del país, además de ser el mejor por sus cualidades, ahora tiene el precio más competitivo del mercado”, destacó Miguel Barba, gerente comercial. Los procesos de producción y distribución de este insumo, han permitido disminuir el precio de la bolsa de cemento a 49 bolivianos para los distribuidores de Itacamba en Santa Cruz. La mejora se aplicará en todos los departamentos donde se comercializa Cemento Camba y el precio final estará en función al costo de transporte hasta esos lugares. Cemento Camba ha tenido un ascenso estimado de 17 puntos porcentuales de participación en el mercado cruceño, llegando a un aproximado de 30% de la preferencia en una plaza de gran competitividad, en el que están presentes cuatro marcas. “La forma de construir en Santa Cruz ha cambiado de manera cualitativa y cuantitativa. Ahora se ven proyectos de gran envergadura, edificios cada vez más altos, centros comerciales con diseños innovadores y modernos que requieren un cemento de la más alta tecnología. Nuestra planta de Yacuses es la más moderna del país, lo que permite producir el cemento con las mejores características del mercado”, destacó Barba. “Estamos satisfechos con el desarrollo que hemos tenido los últimos meses. La calidad de Cemento Camba nos ha permitido crecer. Además, el ingreso en otros departamentos donde la demanda de nuestra marca crece cada semana”, concluyó Barba.

Itacamba cubre la demanda del oriente

Con una producción de 65.000 sacos de cemento día la empresa Itacamba se consolidó como el principal referente de consumo en la industria de la construcción del oriente boliviano, resaltó el gerente comercial de esa compañía, Miguel Barba.

“La capacidad de producción de Itacamba Cemento es de 1,2 millones de toneladas al año y 65.000 unidades de 50 kilogramos al día. Con esta producción Itacamba garantiza el abastecimiento de cemento en la región” oriental del país, explicó Barba en una entrevista con la ABI.

Con la inauguración de la planta integral de Yacuses, en Puerto Suárez, la firma llega a cubrir más del 80% de la demanda en los departamentos de Santa Cruz y Beni, y tiene una presencia importante en el chaco y Tarija, según la estadística brindada por Barba.

El insumo abastece a los proyectos inmobiliarios, empresariales y públicos, como la construcción de carreteras, puentes e infraestructura pública, como unidades educativas y hospitales.

El gerente de Itacamba proyectó llegar con su producción al occidente de Bolivia para ampliar sus ventas de sacos de cemento.

Sugieren a Fancesa aplicar nueva estrategia de venta



Ante las nuevas políticas de precios y expansión que emprendieron las demás empresas cementeras del país, en especial Itacamba, sugieren a la Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) encarar una estrategia agresiva de comercialización que implique disminución de precios, incentivos a sus clientes y publicidad, sin bajar la calidad del producto, además de un proceso interno de reestructuración.

Tras varias décadas de hegemonía en Santa Cruz, su principal mercado, FANCESA en los últimos meses bajó sus ventas estrepitosamente, embestida especialmente por Itacamba Cemento S.A. que en febrero inauguró su nueva planta, y recientemente decidió bajar el precio de su producto de 50 kilos, de Bs 52 a 49; mientras la cementera chuquisaqueña ofrece a Bs 54, pese a una reciente rebaja de Bs 2.

“El constructor lo que hace es ver precios y eso es tentador aún siendo chuquisaqueños, entonces creo que FANCESA debe reorganizarse y ver temas internos para competir con las demás cementeras, que en todos los sectores están prácticamente avasallando, más aún en Santa Cruz”, señaló la presidenta de Federación de Empresarios Privados de Chuquisaca, Teresa Dalenz.

La cementera Itacamba comenzó a abrirse espacio en Monteagudo ofertando su producto de 50 kilos en Bs 53 y regalando una bolsa a las empresas y personas que desean probar la calidad; mientras El Puente abarca el mercado de los Cintis y Potosí.

“La socialización es muy importante y creo que no hay preocupación por parte de FANCESA de aquello, no hay programas de motivación para que puedan adquirir el cemento y se tendría que pensar en ello para seguir vendiendo, porque así como estamos el futuro es un poco incierto si no se toman medidas drásticas para revertir aquello”, sugirió Dalenz.

El Directorio de FANCESA tiene previsto reunirse mañana, martes, para analizar estrategias que le permitan contrarrestar la pérdida de mercado con la rebaja de precios y la política de expansión de sus competidores, especialmente Itacamba.



domingo, 4 de junio de 2017

Itacamba baja sus precios y Fancesa no prevé variación


Las cementeras no se dan tregua en la disputa del mercado de la ‘ciudad de los anillos’. Itacamba Cemento activa una nueva política de precio que incluye la rebaja de Bs 52 a 49 de la bolsa de 50 kilos de cemento en sus centros de distribución en Santa Cruz. El vendedor definirá el precio final acatando un margen ‘competitivo’.

A decir del gerente comercial de Itacamba Cemento S.A., Miguel Barba, el objetivo de la medida es empujar el desarrollo de la primera economía del país y el dinamismo del sector de la construcción en esta región.

Barba señaló que la tecnología con la que cuenta la Planta Integral de Cemento Yacuses, la optimización y eficiencia en los procesos de producción, el posicionamiento de calidad del artículo y la logística de transporte que se emplea en la distribución de cemento hicieron posible la rebaja. “La mejora de precio se aplicará en todos los departamentos donde se comercializa cemento Camba, pero el precio final estará en función al costo de transporte hasta esas regiones”, aseguró Barba.

El ejecutivo manifestó que desde que empezó a operar la fábrica en Yacuses y se apostó por la renovación de la imagen corporativa, Itacamba ganó alta preferencia comercial y repuntó la participación del mercado del 13 al 30% en Santa Cruz.

Reacción de la competencia
Desde la empresa cementera chuquisaqueña Fancesa, el gerente general, Edwin Orihuela, indicó que la nueva política de precios de Itacamba no hará que rebajen el costo actual de su producto y anunció que en los próximos días se lanzará una nueva imagen de marca en el mercado cruceño basada en la calidad certificada de cemento Fancesa.
Orihuela cree que la decisión de Itacamba de reducir el precio refleja que la primera depreciación de costo no tuvo el resultado esperado y que sus ventas han caído. “Eso hace que acudan al lado más duro, seguir bajando sus precios”, señaló.

En mayo, por decisión del directorio y la caída de participación en el mercado cruceño, la cementera chuquisaqueña bajó el precio de la bolsa de cemento en Santa Cruz, de Bs 56 a 54.
Desde la Sociedad Boliviana de Cemento S.A. (Soboce) creen que el mercado de Santa Cruz es altamente competitivo y que aún soporta la participación de varios actores. Dieron cuenta de que Soboce está preparada para tener precios competitivos, mediante productos y servicios de excelente calidad (cemento Warnes, hormigón Ready Mix y prefabricados Sobopret), lo que permite contar con la preferencia y fidelidad de los clientes.

Aseguran que Soboce, con su portafolio de productos, está presente en edificios, hospitales, escuelas, calles y avenidas, carreteras y otras obras.

Mirada sectorial
Para el gerente general de la Cámara de la Construcción de Santa Cruz (Cadecocruz), Javier Arze, la abundante oferta de cemento de diferentes marcas da seguridad y dinamismo al crecimiento sectorial, además cree que la competencia en precios, a través de rebajas, beneficia al consumidor final.

Actualidad de precios

En las ferreterías ubicadas en Alto San Pedro y la avenida Paurito, zona del Plan Tres Mil, se verificó que Fancesa, Camba, Warnes y Coboce son las marcas de cemento que predominan y compiten en precios.

La bolsa de 50 kilos de cemento Camba se vende a Bs 52; de la marca Fancesa, a Bs 54; y las que llevan el sello Warnes y Coboce, se comercializan a Bs 53.

jueves, 1 de junio de 2017

Fancesa decide priorizar molino para nueva línea


TRANSPORTE

Atendiendo la solicitud del transporte sindicalizado, el directorio de ayer aprobó exigir que todo transportista que trabaje con FANCESA tenga radicatoria en Sucre. A cambio, la cementera pidió al sector organizado retomar las negociaciones sobre la rebaja del flete.

FANCESA decidió replantear el cronograma de ejecución de su nueva línea de producción y ahora priorizará la instalación de la molienda de clínker y la ensacadora, con lo que se podrá adelantar el inicio de operaciones de la nueva planta y no esperar a que concluya la implementación de toda la fábrica en 2019.

El directorio de la principal industria chuquisaqueña volvió a reunirse ayer tras dos semanas sin convocatorias debido a la apretada agenda de su presidente Eduardo Rivero, que simultáneamente cumple funciones de rector en la Universidad San Francisco Xavier.

Tal como se esperaba, la cita tomó importantes decisiones en cuando al andamiaje de su principal proyecto de ampliación: la nueva línea de producción, en la que concentra su mayor esfuerzo desde que fuera adjudicada a la danesa FL Smidth el año pasado.

El director por la Gobernación en FANCESA, Valerio Llanos, informó que el directorio abordó como punto central el tema de la nueva línea y determinó agilizar los tiempos de ejecución.

“Decidimos agilizar tiempos de ejecución tomando en cuenta que para nosotros es un tema prioritario, importante, y en ese sentido planteamos a la parte técnica que ajusten los tiempos y encaremos a la brevedad posible la nueva línea de producción, que es la inversión más grande que estamos encarando en FANCESA”, destacó.

La estrategia de la empresa es replantear los plazos de ejecución, es decir, comenzar por lo más urgente que es la instalación del molino de clínker y la ensacadora para ponerlos en marcha lo antes posible.

“Queremos acortar el plazo, entrando primero con la molienda que para nosotros es crucial y con la ensacadora y el despacho lo más rápido posible; de eso hablaremos con la empresa adjudicada FL Smidth, de modo que podamos empezar a la inversa”, remarcó Llanos.

¿Pero qué significa empezar a la inversa? El Director explicó que el cronograma inicial establece concluir primero las fases de trituración en la cantera de El Romeral, el parque de prehomogeneización, la calcinación y la molienda y embolsadora.

“Ahora vamos a empezar con lo prioritario que en este caso es la molienda y la ensacadora para poder agilizar y despachar cemento a nuestra máxima capacidad, con el clinker adicional que en este momento tenemos para moler, entonces ojalá ese propósito sea recibido de la mejor forma en el sentido de aceptarse y adelantarse una fase de la nueva línea de producción”, sostuvo.

La Fábrica Nacional de Cemento S.A. (FANCESA) está en la recta final del trabajo de movimiento de tierras del predio donde montará la nueva planta de producción, cuyos equipos y maquinarias llegarán a partir de septiembre, si se cumple lo previsto.

De respetarse el cronograma, la nueva línea de FANCESA recién entraría en operación en 2019, pero si se acepta el pedido de reajuste podría adelantar el funcionamiento del molino de clínker y la ensacadora para 2018, lo que permitiría ampliar su capacidad productiva de cemento.

FANCESA actualmente puede producir hasta 2.760 toneladas de clínker por día, pero con su nueva planta de 2.100 toneladas elevará su capacidad a 4.860 toneladas.

INFORME COMERCIAL

El directorio de ayer también recibió un informe del área comercial, que presentó indicadores del desempeño de las ventas de este mes desde cuando se aplica la baja del precio del cemento en Santa Cruz.

“Los indicadores efectivamente han demostrado que hemos mejorado considerablemente nuestras ventas, aunque no estamos llegando todavía a lo que nos hemos planteado en términos de superar las metas, se está en ese camino”, dijo Llanos al considerar atinada la decisión de bajar el precio del cemento en el principal mercado de FANCESA.

“La competencia va a tener que enfrentarse ahora a nuestro máximo potencial y en ese sentido vamos a ser muy fuertes, vamos a mostrar toda nuestra musculatura", advirtió.